Analista Comercial Closer PaP

O market4u nasceu com o propósito de levar mais comodidade para as pessoas, por meio da tecnologia e da confiança mútua; mesmo valor que trabalhamos aqui diariamente. É assim que nosso time faz história (a deles e a nossa) nessa grande missão de revolucionar o varejo.

Nos desafiamos e oportunizamos o crescimento de todos os profissionais com um ambiente colaborativo. Autonomia e aprendizado contínuo são duas palavras que vivenciamos no dia a dia; a inovação constante é o que buscamos com tudo isso.

Foi assim que chegamos a mais de 2 mil unidades de mercados autônomos, presentes em todas as regiões do Brasil; nos consolidamos como a maior rede deste segmento na América Latina; e estamos rumo a nos tornar a maior franqueadora do país.

Se você também é apaixonado por inovação e quer construir essa história junto com a gente, será um prazer te receber em nosso time. No market4u, todas as oportunidades estão disponíveis para todos!

Missão do cargo

Responsável por atuar diretamente no modelo PAP (porta a porta), prospectando oportunidades qualificadas, conduzindo reuniões de diagnóstico presenciais, apresentando soluções comerciais aderentes ao portfólio da empresa e realizando o fechamento de contratos de forma consultiva.

Principais Responsabilidades:

Prospecção Presencial (PAP)

• Identificar e mapear oportunidades comerciais em regiões definidas pela estratégia de expansão.
• Qualificar oportunidades com base em critérios pré-definidos (perfil, potencial e aderência).
• Registrar informações iniciais e status das abordagens no CRM.

2. Diagnóstico e Apresentação Comercial

• Aplicar metodologias de vendas (SPIN, BANT, GPCT) conforme padrão comercial.
• Apresentar soluções do portfólio de forma clara e objetiva, conectando benefícios às necessidades identificadas.

3. Negociação e Fechamento

• Alinhar prazos, condições contratuais e expectativas com clientes e franqueados.
• Formalizar propostas comerciais e acompanhar aceite contratual.

4. Gestão de Relacionamento e Handoff

• Manter relacionamento ativo com prospects e clientes recém-contratados.
• Coletar feedbacks de campo sobre perfil de clientes e qualidade das regiões.

Domínio técnico para o cargo

CRM

Técnicas de vendas (SPIN Selling/BANT/GPCT): Avançado

Processos de vendas

Análise de dados

Prospecção PAP

Características comportamentais

Espírito colaborativo e disposição para atuar em conjunto com pré-vendas, marketing e demais áreas, contribuindo para o sucesso do time como um todo.

Capacidade de lidar com pressões, gerenciar emoções e manter uma abordagem empática com leads e colegas.

Habilidade de se expressar com objetividade, garantindo alinhamento de expectativas e fortalecendo a relação com o cliente.

Facilidade para se ajustar a mudanças, novos processos e ferramentas, acompanhando a evolução constante do ambiente de tecnologia.

Pensamento crítico para identificar barreiras no processo comercial e propor soluções estratégicas.

Capacidade de manter a produtividade e o foco diante de desafios e pressões, essenciais para ambientes de vendas dinâmicos.

No Dress Code;

Horários flexíveis;

Plano de Saúde e Odontológico;

Desconto para aquisição de produtos no market4u;

Auxílio Academia e TotalPass (Swile);

Trilha de Carreira e Feedbacks;

Auxílio Educação;

Seguro de Vida;

Refeitório;

Vale transporte;

Desconto em estacionamentos;

Ações de engajamento;

e muito mais!

O market4u nasceu com um grande propósito: levar mais comodidade para as pessoas por meio da tecnologia e da confiança mútua. Essa mesma filosofia guia o nosso dia a dia e impulsiona nosso time a fazer história nessa grande missão de revolucionar o varejo.

Com mais de 2 mil unidades espalhadas por todas as regiões do Brasil, somos hoje a maior rede deste segmento na América Latina e estamos em pleno crescimento para nos tornarmos a maior franqueadora do país. Mas para continuar crescendo, precisamos de pessoas como você, que compartilhem dessa paixão por inovação e estejam prontas para construir essa história ao nosso lado.